臺(tái)灣地產(chǎn)實(shí)效銷(xiāo)售技巧

建立信心之方法：
    1、您要相信“天下沒(méi)有賣(mài)不掉的房屋”。 
    2、保持信心，相信自己絕對(duì)能將房屋賣(mài)掉。不遭受失敗之打擊，不斷地分析自己的售屋流程是否有改進(jìn)之必要。
    3、對(duì)于價(jià)格要有信心，不輕易降價(jià)。
　 （1）客戶在意的是
　  ①需求（坪數(shù)、價(jià)值、大小環(huán)境、優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品規(guī)劃優(yōu)點(diǎn)、屋旁綠地及公共設(shè)施、平面、通風(fēng)、采光、私密性、建材設(shè)備、動(dòng)區(qū)座向）。
　  ②喜好（前述各項(xiàng)條件非常優(yōu)良）。
　  ③價(jià)值（業(yè)務(wù)說(shuō)辭）超過(guò)價(jià)位。
　 （2）不要有底價(jià)之觀念
  （3）不要以客戶出價(jià)作基礎(chǔ)，來(lái)作價(jià)格談判（即以客戶之出價(jià)作加價(jià)）。
　  ①不論客戶出價(jià)在底價(jià)以上或以下，都要馬上拒絕。
　  目的，爭(zhēng)求主控權(quán)，讓客戶認(rèn)為表列價(jià)格合理。而且讓他爭(zhēng)取成交價(jià)格，爭(zhēng)得很辛苦。（安全感、滿足感、自私感、便宜感、成就感）。
　  ②取得對(duì)方，不要讓客戶產(chǎn)生您有“心虛”之感。
　  拒絕客戶之出價(jià)，要“信心十足”地加以立即回答。