今天說(shuō)說(shuō)對(duì)"造價(jià)"的行為

  我們知道，工人做工是制造行為，商人賣(mài)貨是銷(xiāo)售行為，造價(jià)這行業(yè)又是什么行為？我們從合同中去體會(huì)這一行業(yè)的行為。

    建筑產(chǎn)品與服裝、電器不同，后者先有實(shí)物后有銷(xiāo)售，前者先有銷(xiāo)售，后有實(shí)物。從經(jīng)濟(jì)法可以看出，招標(biāo)是要約邀請(qǐng)，投標(biāo)是要約，中標(biāo)通知書(shū)是承諾，這是建筑合同之前幾個(gè)部分內(nèi)容。投標(biāo)行為如同街頭發(fā)廣告的環(huán)節(jié)，造價(jià)這里明顯誕生在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，所從事的注定是銷(xiāo)售行為，要從事銷(xiāo)售，就要有業(yè)績(jī)，這與制造行業(yè)的計(jì)件業(yè)績(jī)不同，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)具有非固定性，造價(jià)人員要具備銷(xiāo)售頭腦才能獲得業(yè)績(jī)。

    銷(xiāo)售最重要的是誠(chéng)信：造價(jià)人員的誠(chéng)信思想從哪體現(xiàn)，只有在造價(jià)的合理性上體現(xiàn)，不能到了結(jié)算期間，想起了二次搬運(yùn)費(fèi)沒(méi)取，后悔當(dāng)初為了中標(biāo)調(diào)低了某項(xiàng)費(fèi)用，實(shí)際發(fā)現(xiàn)賠錢(qián)了，非要找發(fā)包方補(bǔ)償回來(lái)；

    其次是專(zhuān)業(yè)性：造價(jià)人員說(shuō)出的價(jià)格應(yīng)該是落地砸出坑，不能讓人一擠一股水，再擠還能出水，哪個(gè)價(jià)都跟海棉一樣，怎么擠都出水，造價(jià)如同街頭擺地?cái)�，怎么讓客�?hù)放心；

    職業(yè)道德：不管推銷(xiāo)保險(xiǎn)還是街頭擺地?cái)�，他們想贏得客戶(hù)必然要有自己的一套產(chǎn)品推銷(xiāo)理論，我非常反感投標(biāo)時(shí)百分之百承諾，中標(biāo)后開(kāi)始二次經(jīng)營(yíng)，把之前說(shuō)的話(huà)全部推翻，把自己搞得人不人，鬼不鬼，在獲取公司利益時(shí)，無(wú)形中出賣(mài)了自己的人格，最后甲方會(huì)跟老板說(shuō)，以后工程中不想再見(jiàn)到***人了，失去了人格的人，老板還會(huì)在乎這副軀殼嗎？

    最后是造價(jià)的思想性；造價(jià)人員在投標(biāo)期間與客戶(hù)接觸是經(jīng)常的，如何把自己的誠(chéng)信、職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)性在客戶(hù)面前表現(xiàn)出來(lái)就是一種推銷(xiāo)思想，造價(jià)人員官小位卑，沒(méi)有什么可以承諾的權(quán)利，我出去更多的是說(shuō)“不”，把誠(chéng)信、職業(yè)道德和專(zhuān)業(yè)性做為前提，說(shuō)不就是對(duì)業(yè)主方的最大尊重，談判過(guò)程中一有些客戶(hù)經(jīng)常說(shuō)：“我這也不需要什么好，你把材料降點(diǎn)檔次，價(jià)格自然調(diào)整下來(lái)了。”材料降檔次可以，地磚3-5年什么品牌的磚也踩不壞，用小品牌的便宜，電線(xiàn)不能用非標(biāo)產(chǎn)品，出了事誰(shuí)也不會(huì)站出來(lái)替裝修公司承擔(dān)責(zé)任，梁上絕不能用水泥砂漿貼塊料，安裝費(fèi)再高也要必須采用干掛或掛貼工藝等等，這些話(huà)說(shuō)透了，業(yè)主方不全懂也能聽(tīng)懂大半，至少讓他知道他說(shuō)的方案可能會(huì)影響安全系數(shù)，他們也就不會(huì)再堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)了，如果水平高再為業(yè)主出一些降低成本的方案更可以贏得客戶(hù)的信任了。